【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】電商爭霸時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是每一家企業(yè)都要去布局的一個(gè)渠道。基于行業(yè)的發(fā)展及需求，拍鞋網(wǎng)(福建)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長汪建聰率先將思考落實(shí)到了實(shí)踐，搭建起了移動(dòng)端去中心化的分銷平臺(tái)。
“比別人早一步有可能成為先烈，晚一步卻可能錯(cuò)過時(shí)機(jī)，早半步我認(rèn)為是較為合適的時(shí)間，現(xiàn)在切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，時(shí)間剛剛好。”汪建聰說道。不管是2002年成立鞋類B2B網(wǎng)站，還是2007年成立垂直鞋類B2C平臺(tái)“拍鞋網(wǎng)”，抑或是2014年推出的“微小店”，汪建聰總能適時(shí)把握住行業(yè)發(fā)展的脈搏，快人半步地作出決策，站在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮上，實(shí)踐出自己的“成功模式”。
搭建去中心化的移動(dòng)“天貓”
2014年7月份，拍鞋網(wǎng)的全資子公司“微小店”移動(dòng)端分銷平臺(tái)上線，想從事分銷的創(chuàng)業(yè)者通過手機(jī)端下載微小店的APP，然后從中找到適合自己分銷的產(chǎn)品，分享到自己的微信朋友圈或其他的社交平臺(tái)，通過自己分享的路徑而達(dá)成的銷售，便可以獲取相對應(yīng)的傭金。
“多元化時(shí)代移動(dòng)電子商務(wù)面臨著挑戰(zhàn)，但趨勢所在，每一家企業(yè)都需要去布局。‘微小店’可以理解為去中心化的移動(dòng)天貓，品牌商家可以申請入駐微小店，只要通過了平臺(tái)的審核，便可開始進(jìn)行分銷。”汪建聰表示，拍鞋網(wǎng)是鞋服箱包飾品的開放平臺(tái)，而微小店則是在拍鞋網(wǎng)原有的平臺(tái)基礎(chǔ)之上，延伸到全品類的移動(dòng)電商分銷平臺(tái)，目前以鞋服為主，春節(jié)過后將啟動(dòng)包括酒店、餐飲、旅游等服務(wù)業(yè)在內(nèi)的全品類招商。
“雖然微商目前的份額不多，但電商趨于移動(dòng)化的勢頭是非常快的。基于現(xiàn)代人對于碎片化時(shí)間的運(yùn)用，微商移動(dòng)化、社區(qū)化、本地化的模式，2015年將迎來爆發(fā)期。”在汪建聰看來，移動(dòng)電商、農(nóng)村電商、跨境電商是電子商務(wù)未來的三個(gè)方向。尤其是福建自貿(mào)區(qū)的設(shè)立，為跨境電商提供了很多優(yōu)惠的政策，未來的勢頭不容小覷。雖然目前在戰(zhàn)術(shù)上不考慮跨境電商，但我也會(huì)有意識(shí)地尋找一些有意向進(jìn)入中國的國際零售商，利用微小店去幫助他們進(jìn)行分銷，拓展國內(nèi)市場。公司將不采取直接采購的方式，而是幫助他們布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場，收取平臺(tái)傭金。
事實(shí)上，微小店只是微商的其中一個(gè)組成部分，微信、微博、二維碼、本身有流量來源的渠道，例如自媒體等通過移動(dòng)化、社交化、區(qū)域化相結(jié)合的方式而實(shí)現(xiàn)的商品銷售商業(yè)模式均屬于微商。可以說電商在PC端的格局已經(jīng)定了，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻充斥著廝殺，跑馬圈地的爭奪戰(zhàn)才剛剛開始。
汪建聰清楚地看到了移動(dòng)電商未來的作為，因而在鞏固拍鞋網(wǎng)鞋類垂直電商領(lǐng)頭羊的位置，在消費(fèi)者的心中植入以為主、服裝箱包飾品家紡搭配銷售平臺(tái)定位的同時(shí)，他把更多的精力放在微小店的發(fā)展上，因?yàn)檫@是一個(gè)尚未有勝負(fù)的領(lǐng)域。
“微小店有一個(gè)階段性實(shí)現(xiàn)的三步走策略。第一步實(shí)現(xiàn)全民移動(dòng)分銷;第二步線上線下相結(jié)合，為那些沒有觸網(wǎng)的實(shí)體店，提供移動(dòng)端的分銷渠道;第三步完善商業(yè)體系，形成移動(dòng)電子商務(wù)的生態(tài)閉環(huán)。預(yù)計(jì)2016年底便可完成整個(gè)體系的搭建。”汪建聰如是說。
朝著上市目標(biāo)穩(wěn)步前行
微小店移動(dòng)分銷平臺(tái)的推出，使得汪建聰再一次站在了風(fēng)口浪尖。事實(shí)上，作為本土最早一批“觸網(wǎng)”的家之一，他早在20世紀(jì)末就創(chuàng)立鞋服門戶網(wǎng)站“中國鞋貿(mào)網(wǎng)”，并從此與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)下了不解之緣，在電商的領(lǐng)域里有了一片能自己“發(fā)聲”的天地。
2002年開始，汪建聰憑借過去十年與泉州許多品牌商建立的合作關(guān)系，一邊做鞋服生意，一邊開始運(yùn)作中國鞋網(wǎng)，一個(gè)定位“鞋類阿里巴巴”的鞋行業(yè)B2B網(wǎng)站。2007年他幾乎是頂著所有人的反對，成立“拍鞋網(wǎng)”，單獨(dú)做垂直鞋類B2C網(wǎng)站。
“在傳統(tǒng)制造領(lǐng)域中，論實(shí)力和資金，我拼不過大企業(yè)，只能另辟蹊徑。”汪建聰表示，鞋服產(chǎn)業(yè)和電商結(jié)合肯定帶來產(chǎn)業(yè)飛躍，有巨大的想象空間。更重要的是，這在當(dāng)時(shí)還沒人做。
而隨著智能手機(jī)的普及，消費(fèi)者碎片化時(shí)間“閱讀”及移動(dòng)端購物習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，汪建聰又一次棋先一招開發(fā)出了相適應(yīng)的商業(yè)模式，推出了微小店全品類移動(dòng)端的分銷平臺(tái)，以適應(yīng)未來的社會(huì)環(huán)境。同樣關(guān)鍵的是，這在當(dāng)前，還沒有人真正下成本在做。
成立拍鞋網(wǎng)的時(shí)候，汪建聰繞開了淘寶、京東這些已經(jīng)有影響力的綜合類平臺(tái)，以晉江有絕對優(yōu)勢的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)為突破口，組建鞋類垂直B2C平臺(tái)，直至現(xiàn)下切入移動(dòng)電商，不與龍頭硬碰，尋找行業(yè)空白點(diǎn)，一向是他的撒手锏。“之前大家都在做外貿(mào)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候，我一直在分析自己的核心競爭力。如果沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有資本，那么，該如何脫穎而出?既然資本拼不了，那就拼別人不懂的。”汪建聰表示，可以在現(xiàn)下剛剛好的時(shí)間點(diǎn)切入移動(dòng)電商，得益于拍鞋網(wǎng)多年的積累，有了整合供應(yīng)鏈的豐富經(jīng)驗(yàn)及平臺(tái)系統(tǒng)軟件開發(fā)的團(tuán)隊(duì)技術(shù)力量，擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一切都是水到渠成的事情。
據(jù)悉，依托拍鞋網(wǎng)，拍鞋網(wǎng)的1000家品牌商都已經(jīng)轉(zhuǎn)化到微小店移動(dòng)分銷平臺(tái)，省去了整合鞋服箱包這一部分商家精力。截至目前，微小店已經(jīng)有15萬店長加盟(以高校學(xué)生為主)，日新增店長超過800名，保守估計(jì)至年底，微小店店長將突破1500名的日增長數(shù)，平臺(tái)每天有1000多單的成交量。
汪建聰指出，拍鞋網(wǎng)專注鞋服箱包飾品這細(xì)分行業(yè)的定位不會(huì)變，而微小店將在這一細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸，從細(xì)分進(jìn)入綜合類。微小店是公司未來的增長點(diǎn)，而拍鞋網(wǎng)更多的是鞏固其在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知，“公司2017年底提交上市信息的時(shí)間表已經(jīng)出來，目前正朝著目標(biāo)穩(wěn)步地實(shí)踐中。”汪建聰向記者透露。
未雨綢繆 勇于冒險(xiǎn)
電商移動(dòng)端的發(fā)展及其潛力，不止汪建聰，行業(yè)里的很多人都已經(jīng)預(yù)感到了。雖然想法和概念很多，但卻鮮有在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有切實(shí)做法的。有人在機(jī)遇面前，對于挑戰(zhàn)的不確定性而猶豫不前;有人缺乏前期的積累，而后勁不足，發(fā)功尚需時(shí)間。而汪建聰攜微小店已經(jīng)有了明確的三步走計(jì)劃。
當(dāng)大多數(shù)人還在制造業(yè)的紅海中廝殺的時(shí)候，汪建聰已經(jīng)開始運(yùn)作一個(gè)定位“鞋類阿里巴巴”的鞋行業(yè)B2B網(wǎng)站;當(dāng)大多數(shù)人對電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)還有限的時(shí)候，汪建聰已經(jīng)成立了垂直鞋類B2C電商平臺(tái);當(dāng)大多數(shù)人還在高談闊論移動(dòng)電商的時(shí)候，汪建聰已經(jīng)一頭扎進(jìn)了移動(dòng)分銷平臺(tái)的搭建。汪建聰總是能快人半步，適時(shí)地抓住時(shí)機(jī)，投身于未來的建設(shè)中。
“別人不愿意做的事情，我自己愿意去嘗試。在別人還沒意識(shí)到的時(shí)候，先去做才有機(jī)會(huì)，當(dāng)然機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的。” 汪建聰表示，他看到的都是5年后的業(yè)態(tài)，現(xiàn)在的一切布局都是為5年后作準(zhǔn)備。他認(rèn)為，電商的世界時(shí)刻都在變化，現(xiàn)在若不抓住機(jī)會(huì)，未來的門檻就高了。
汪建聰當(dāng)前能張開雙臂擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，得益于前幾年傳統(tǒng)電商的積累，而幾年傳統(tǒng)電商的積累，更多得益于其敏銳的趨勢判斷及冒險(xiǎn)精神。他的每一個(gè)重要舉措均不是為了眼前利益，而是迎合了未來的趨勢。沒有人能隨隨便便成功，能夠未雨綢繆，勇于冒險(xiǎn)精神卻又步履穩(wěn)健的人，更能登高望遠(yuǎn)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
