【中國鞋網-精英人物】用30萬元起家，到如今身家超過200億元，54歲的周建平用26年的時間締造了一個龐大的財富帝國。歷經波折最終在2014年完成上市的海瀾之家，也將為其未來的財富增長空間埋下巨大的伏筆。

　　在2014年中國家族財富榜上，周建平排在第13位。

　　投30萬元承包鄉鎮

　　從新橋第三毛紡廠，到A股最大的服裝企業，周建平這一步走了26年。

　　1988年12月，在長江之南、太湖之濱的江南水鄉小鎮—江陰市新橋鎮，周建平拿出開照相館積累的30萬元承包鎮屬集體性質的新橋第三毛紡廠時，他在 鎮里立下軍令狀：錢，我來出;風險，我來擔;企業辦成了，是集體的;辦砸了，就算我交的學費。當時，毛紡廠共有18名工人。

　　1991年，周建平一次跟著朋友去當時剛剛崛起的杉杉西 服訂貨，發現精紡的需求很大，但那時全國所有毛紡企業都經營著特別紅火的粗紡業務，周建平決定拋棄粗紡轉型做精紡—一下子要從技術、設備、人才等方面投入 1000萬元轉做精紡，這讓廠子里幾乎每個人都無法理解。1994年，海瀾年銷售額超過1億元，這似乎證明了周建平決策的正確。

　　著眼于“名牌、規模、人才”三大戰略的周建平，使毛紡廠迅速壯大為國內毛紡業的后起之秀，并于1994年6月成立江蘇三毛集團公司。1996年，三毛集團公司總資產達到55億元，職工5000人，產銷10億元，生產規模和經濟實力居國內同行前列。

　　1997年，集團開始嘗試著利用自身面料的優勢，進軍金融系統的職業裝市場。“職業裝銷售沒有應收款和三角債問題。”周建平做生意很精明。那時，他開始考慮品牌的問題，這是原來生產毛紡面料未曾深入涉足的領域。

　　在他眼里，打造服裝非常簡單，無非是“好的形象代言人+大量廣告投入”。2001年周建平請梁朝偉做形象代言人，梁朝偉于是成了江陰和張家港老百 姓艷羨的“700萬元人民幣身價”的“梁天王”。 借投拍廣告的機會，周建平不顧企業元老們的極力反對，把“三毛”改為“圣凱諾”。“有舶來品的洋氣，感覺更高檔。”周說。

　　形象廣告一推出，海瀾就陸續收到全國各地經銷商的電話，要求代理該品牌，但周建平卻不改圣凱諾職業裝的定位，只面對機構用戶接職業裝訂單。表面上失去了大量零散消費者的客戶群，卻使海瀾集團現金流有穩定保障。

　　周建平造勢，形式上的東西做得足足的，但心底里卻清醒得很，哪些是給別人看的，哪些是自己要牢牢把握的。

　　2001年，三毛集團公司更名為海瀾集團公司。

　　借殼上市成A股最大服裝企業

　　海瀾之家的正式成立，要追溯到2002年。

　　2002年年初，周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察，這次他去的是日本。在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象。

　　回國后，周建平立即效仿這一模式，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。

　　在經過緊鑼密鼓的市場調研和品牌策劃后，2002年9月，

　　海瀾之家第一家門店—南京中山北路店正式開業，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。

　　定位“男人的衣柜”讓人們記住了海瀾之家。每個賣場內，成年男性從上到下、從內到外、從正裝到休閑所需的四季服飾一一陳列;傳統“人盯人”的導購模式 被徹底摒棄，所有產品按品種、號型、規格分類出樣，消費者根據導購圖自主選衣，只有按響貨架旁的按鈴，才有服務人員來提供幫助。

　　緊接著，“海瀾之家”在全國15個城市開設了25家直營店，隨后又陸續吸納了25家有實力和經驗的加盟商。截止到2003年底，海瀾之家共擁有50家專賣店，銷售收入2億元。

　　在海瀾之家工業園，被周建平稱為“總部大腦”和“神經中樞”的研發大樓和物流園隔路相望。整個產銷流程中，海瀾之家掌握了上游的“產品企劃、品牌管理”，各地供應商將產品集中到物流園后再統一發往全國門店，中間的“成衣生產”環節則被外包出去。

　　隨后，海瀾之家以破竹之勢迅速發展。到2013年，海瀾之家實現營業收入71.5億元，凈利潤14.7億元，門店數量增加至3210家。

　　企業規模的日漸壯大激發了海瀾對資本的渴望。2012年5月，海瀾之家試圖沖刺IPO，但卻以失敗告終。然而這并未阻擋周建平的步伐，2014年4月 3日，凱諾科技發布變更證券簡稱公告，公司名稱“凱諾科技股份有限公司”變更為“海瀾之家股份有限公司”，自4月11日起，凱諾科技股票簡稱變更為“海瀾 之家”。至此，海瀾之家借殼凱諾科技實現上市，市值超過400億元，成為A股最大的服裝企業。

　　日益擴張的海瀾版圖

　　“我要和優衣庫拼了!”去年9月3日，50多名機構人士集體調研海瀾之家，在投資者見面會上，周建平發表了海瀾之家實現資產證券化后將直接叫板優衣庫、進軍全球化的激情演講。

　　當時不少人認為老板在吹牛，一年過去了，公司靚麗的業績證明了一點：海瀾之家不是說著玩的。2010年公司終端零售40億元，2013年即超過120億元，今年上半年達到90多億元，公司高管稱幾年內做到500億元是大概率事件。

　　目前海瀾集團的產業主要包括服裝產業、金融投資、商業投資、文化旅游四個方面。

　　其中服裝產業以海瀾之家為代表，業務涵蓋高檔精紡呢絨、高檔西服、職業服的生產和銷售，以及品牌服裝的經營。目前公司下屬有“海瀾之家”、“EICHITOO”、“百衣百順”和“圣凱諾”四大服裝品牌。

　　金融投資包括股權投資和船舶投資兩方面。股權投資方面，2000年至今，海瀾集團對外投資了華泰證券、圣農發展、廣東發展銀行、江蘇銀行、北京暴風科技等30多個項目，其中圣農發展、華泰證券、東方日升、龍力生物、愛康科技已成功上市，為公司帶來了良好的經濟效益。

　　商業投資包括投資建立曼巴特購物廣場和海瀾財富中心，曼巴特購物廣場是海瀾集團進軍商業地產的旗艦項目。

　　文化旅游則涉及到海藍國際馬術俱樂部、馬文化博物館、威尼斯水城、威尼斯廣場，以及馬兒島酒店、桃園山莊大酒店、威尼斯度假酒店等一系列酒店。

　　其中，馬術俱樂部的建立是周建平“不走尋常路”的又一印證。2010年，海瀾集團投資16億元，興建海瀾國際馬術俱樂部，引起了市場的關注。對此，周 建平幽默地向外界表示：“有人說我辦國際馬術俱樂部是‘不務正業’，和海瀾的產業沒有任何關系。但我認為，做服裝就是做品牌，必須融入很多文化，做強‘馬 文化’正是集團戰略轉型的一個重要舉措。”

　　或許，早在2002年，周建平將全國連鎖、超大規模、男裝自選的創新營銷模式引進中國之時，就注定了此后周建平的種種創意之舉。未來的海瀾集團將在周建平的帶領下走向何方，海瀾集團的觸角又將伸向哪個領域，都值得市場的持續關注。

　　“永遠不做外行”

　　“天天想改行，永遠做外行。再普通的產業，只要站穩‘龍頭’就有回報。”說起自己的發展經驗，周建平始終認為堅持主業是第一要務。

　　一年來，他親眼目睹周圍不少同行開始轉向房地產、金融投資等熱門領域。這其中有人靠“賺快錢”迅速致富，有的企業卻從此銷聲匿跡。轉型’不能簡單等同于‘轉行’，有人選擇從零開始在別行血拼，我就在老本行里精耕細作。”

　　但堅守本行不意味著沒有突破。超市化連鎖經營、電子商務、自主品牌、商業連鎖……幾乎每年，企業都在向新的領域跨越。

　　“人才培養要閉著眼睛投入”

　　周建平說，只有儲備人力資源、優化人才結構，才能實現企業“基因”轉型、獲得持久的創新活力。

　　本著這樣的理念，十余年來海瀾集團在人才培養及硬件設施方面的投入已累計超過20億元。2013年，海瀾人才公寓共10萬多平方米先后交付使用，可容納近1000戶人口居住的精裝修公寓專為外來大學生準備，畢業生每月支付低廉租金即可拎包入住。

　　“光有思路而沒人落地實施，一切都只是空談。在人才的投入上絕不能斤斤計較，要閉著眼睛舍得投錢。”周建平期待，高層次人才將會在下一個10年助推企業在更高層次上進行轉型升級，成為一個令人矚目的世界性企業。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：)