【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】“既然是2030年，為什么不能是30萬(wàn)億日元?”日本迅銷集團(tuán)(Fast Retailing)董事長(zhǎng)、總裁兼CEO 柳井正近日接受媒體采訪反問記者，人群迸發(fā)出笑聲。
柳井正曾表示，公司計(jì)劃在2020成為全球最大的服裝零售企業(yè)。但就在二月，他透露出更大的愿景。
日本迅銷集團(tuán)是快速擴(kuò)張的服裝連鎖品牌優(yōu)衣庫(kù)的母公司，總部位于東京第二高建筑——東京中城大廈。在這里，柳井正告訴記者，一直以豐富的基本款服裝和高科技創(chuàng)新面料聞名于世的優(yōu)衣庫(kù)，其營(yíng)業(yè)額有望在2030年達(dá)到30萬(wàn)億日元(逾2500億美元)。
這個(gè)目標(biāo)相當(dāng)于今年沃爾瑪約一半的年收益，要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)里程碑式的進(jìn)展，意味著迅銷集團(tuán)的年度營(yíng)業(yè)額要增長(zhǎng)近20倍。但是，柳井正堅(jiān)稱他是認(rèn)真的。柳井正直接擁有公司超過五分之一股份，并被《福布斯》冠以日本首富。他表示，“這并不是一個(gè)笑話。我相信我們能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。”
兩個(gè)月后，柳井正依然熱衷于向大家談?wù)撍磥?lái)的雄心壯志。
“只要你敢想，你就能成功。”他在31樓辦公室受訪時(shí)，俯瞰著窗外無(wú)盡的高樓說(shuō)道。
訪談當(dāng)天，柳井正以一身休閑風(fēng)出席，身著藍(lán)色毛衣和灰色褲子，很可能是優(yōu)衣庫(kù)品牌的服裝，因?yàn)樗卸啻未┲约移放品b的記錄。他表示：“大多數(shù)人可能認(rèn)為我們做不到。但是小的目標(biāo)不具有激勵(lì)的作用。我認(rèn)為你需要想象一個(gè)足夠大的目標(biāo)，即便它只有一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的可能。”
柳井正從來(lái)都不會(huì)避諱負(fù)面新聞、各種爭(zhēng)議或意見，這一特征為他贏得了贊譽(yù)，人們稱他為保守日企的“反叛者”或“革命家”。柳井正今年66歲，在過去31年內(nèi)，他改變了家族傳統(tǒng)的服裝進(jìn)口業(yè)務(wù)，成為亞洲最大的服裝制造商，并創(chuàng)立了發(fā)展迅猛的優(yōu)衣庫(kù)連鎖品牌。他對(duì)許多事情都直言不諱，對(duì)前合作伙伴Jil Sander不吝贊賞，也會(huì)對(duì)同行零售業(yè)巨頭大肆批判，更會(huì)站在國(guó)家層面，鼓勵(lì)其進(jìn)行更具競(jìng)爭(zhēng)性的思考。
當(dāng)談到他在時(shí)尚行業(yè)的早期經(jīng)歷，柳井正表示似乎自然而然就進(jìn)入了服裝業(yè)。他生動(dòng)地講述了他對(duì)西方時(shí)尚和文化的向往。這一切從歐洲發(fā)源，隨后向世界各地?cái)U(kuò)散的文化，也影響了他所在的國(guó)家。“日本人會(huì)以一個(gè)局外人的獨(dú)特視角觀察西方服飾。”說(shuō)話間，他翻開一本名為“傳統(tǒng)時(shí)尚”的書籍并快速翻閱到講述蘇格蘭方格短裙和復(fù)古美式服裝的頁(yè)面上。通過觀察柳井正的辦公室，會(huì)發(fā)現(xiàn)他對(duì)歷史有著濃厚的興趣：墻上掛著四五十年代紐約的黑白照片，書架上擺放著兩艘船的模型做裝飾，一艘為18世紀(jì)西班牙艦艇“Fragata Siglo XVIII”，另一艘則是二戰(zhàn)時(shí)期的“SS President Cleveland 1947”。
1972年，他剛從東京早稻田大學(xué)以政治科學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士身份畢業(yè)一年，便加入家族企業(yè)，從Pierre Cardin, Givenchy和Levi’s等品牌進(jìn)口服裝在當(dāng)?shù)厥圪u。“一開始，我們家就都在做服裝生意，這讓我快速了解這個(gè)行業(yè)。”
他憑借自己的工作實(shí)力，在家族企業(yè)里不斷晉升，躋入高管行列，并最終于1984年成為了公司總裁兼CEO。同年，他在日本南部港口城市廣島開設(shè)了首家優(yōu)衣庫(kù)門店。(其實(shí)一開始店名為Unique Clothing Warehouse，次年才采用Uniqlo優(yōu)衣庫(kù)的名字。)此后幾年內(nèi)，他便迅速在日本開展擴(kuò)張工程，將優(yōu)衣庫(kù)的門店覆蓋到日本幾乎每一個(gè)角落，并著手創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，如Heatteck內(nèi)衣系列等。
圖為1984年6月全球第一家優(yōu)衣庫(kù)店鋪在日本開業(yè)
今天，優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)成為迅銷集團(tuán)最大的資產(chǎn)，全球覆蓋逾1500家門店。截至今年八月，預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額將增長(zhǎng)15.7%，達(dá)到1.6萬(wàn)億日元(合超過130億美元)。雖然優(yōu)衣庫(kù)在規(guī)模上仍然落后于Inditex、H&M和Gap，但柳井正已表定決心要趕超它們，一并趕超所有快時(shí)尚零售商。他表示，畢竟目前世界服裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)接近1萬(wàn)億美元，迅銷的目標(biāo)并非不切實(shí)際。
“我們所做的一切都是面向未來(lái)的。”柳井正稱，優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)在各大洲創(chuàng)建門店，包括歐洲、北美和亞洲，很快便會(huì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，不斷開設(shè)新店。“我認(rèn)為我們絕對(duì)會(huì)快速成長(zhǎng)的。”
柳井正表示迅銷集團(tuán)可以通過自然增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)其2020年的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)，達(dá)5萬(wàn)億日元(合420億美元)。但許多觀察家認(rèn)為，時(shí)間會(huì)證明，公司將通過大型收購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張。
在過去的11年內(nèi)，迅銷集團(tuán)通過收購(gòu)擴(kuò)充其多元化的品牌庫(kù)，收購(gòu)品牌包括Theory, Helmut Lang, Comptoir des Cotonniers, Princesse Tam Tam以及近期的J Brand，但這一切與優(yōu)衣庫(kù)的資產(chǎn)規(guī)模相比都顯得太小。
2006年,法國(guó)知名時(shí)尚內(nèi)衣品牌Princesse Tam Tam被迅銷集團(tuán)收購(gòu)
去年，WWD報(bào)道稱公司正與J.Crew談判收購(gòu)事宜，該談判最終破裂。意料之中的是，柳井正并沒有談?wù)撊魏螡撛诘牟①?gòu)行為。截至2月底，迅銷集團(tuán)坐擁的現(xiàn)金等值4628億日元(合39億美元)。
“如果我這次談?wù)摿瞬①?gòu)，那么我們公司將不能再做并購(gòu)活動(dòng)了。”對(duì)收購(gòu)什么品牌他守口如瓶。
但在談?wù)撈渌闶凵毯驮O(shè)計(jì)師的時(shí)候，他便沒那么守口如瓶。他說(shuō)喜歡Polo Ralph Lauren, Levi’s, Woolrich和Carhartt，并指出歐洲有許多好的。而對(duì)另外一些零售商，如Sears, Kmart,沃爾瑪、百思買和Gap，他則表示并不感冒。
“隨著品牌的年紀(jì)越來(lái)越大，他們做的事情便會(huì)越來(lái)越過時(shí)。”他說(shuō)。“他們沒有與時(shí)俱進(jìn)。”
他對(duì)設(shè)計(jì)師也有個(gè)人的看法，柳井正對(duì)前優(yōu)衣庫(kù)合作者Jil Sander大肆贊揚(yáng)。“雖然她現(xiàn)在不工作了，但Jil Sander依然是最棒的設(shè)計(jì)師。我對(duì)她致以最崇高的敬意。”他說(shuō)道。這位德國(guó)設(shè)計(jì)師以其特別重視細(xì)節(jié)而聞名，曾在2009年至2011年期間，為優(yōu)衣庫(kù)設(shè)計(jì)+J系列服裝。她離開公司后，曾短暫地經(jīng)營(yíng)了其同名品牌，三個(gè)季度后，便徹底退休。
“她是一個(gè)完美主義者。她會(huì)自己完成所有的事情，她追求任何一個(gè)設(shè)計(jì)都不會(huì)出錯(cuò)。但正因如此，無(wú)法滿足我們計(jì)劃的交貨日期。”他笑道。這個(gè)答案無(wú)可避免地引申到下一個(gè)問題，自Jil離職后他們是否還有接觸，并且他是否期望未來(lái)再次合作。
“無(wú)可奉告。”他笑得更大聲了，整個(gè)辦公室都回蕩著他的笑聲。“但合作對(duì)我們有利，而且我認(rèn)為對(duì)她而言也是好事。”
柳井正對(duì)Alexander Wang同樣贊賞有加，2008年優(yōu)衣庫(kù)與之合作推出設(shè)計(jì)師款。
“我認(rèn)為他可能是當(dāng)今最好的在職設(shè)計(jì)師。”當(dāng)問及是否希望再次合作時(shí)，柳井正再次笑了起來(lái)：“希望如此。”
他表示對(duì)未來(lái)與其他設(shè)計(jì)師的合作非常感興趣，但他表示并不認(rèn)為設(shè)計(jì)師的自我風(fēng)格會(huì)影響優(yōu)衣庫(kù)本身對(duì)時(shí)尚的理解。
“我不認(rèn)為設(shè)計(jì)師應(yīng)該成為明星。”他說(shuō)。“會(huì)穿他們?cè)O(shè)計(jì)的衣服的人才應(yīng)該成為明星。我認(rèn)為從現(xiàn)在開始，消費(fèi)者才應(yīng)該成為大家關(guān)注的重點(diǎn)，而設(shè)計(jì)師需要努力設(shè)計(jì)出人們喜歡穿的衣服。同樣，像我們這樣生產(chǎn)和銷售服裝的人也應(yīng)該努力獲得消費(fèi)者的青睞。”
工作絕對(duì)是柳井正最看重的生存法則。他于2003年發(fā)表自傳《一勝九敗》，贏得了員工的高度贊揚(yáng)。他通常于早上7點(diǎn)上班，下午4點(diǎn)下班。
柳井正正努力培養(yǎng)一批新的、有潛力的領(lǐng)導(dǎo)者，但似乎并沒有在此花太多時(shí)間。
“我不想退休，也可以說(shuō)我不能退休。因?yàn)槲沂枪镜膭?chuàng)始人，我想看著這家公司更加成功的樣子。”他說(shuō)道。
他曾多次表示，沒有合適的繼任者能接替他的工作。他已經(jīng)排除了兩個(gè)兒子(Kazumi和Koji Yanai)繼任的可能性，因?yàn)榛旧蠒?huì)重復(fù)自己走的路。Kazumi和Koji目前都在公司工作，分別在美國(guó)優(yōu)衣庫(kù)和日本優(yōu)衣庫(kù)，并且分別持有4.51%股份。
“我無(wú)意讓他們接管公司。我對(duì)此一直很篤定，但是每個(gè)人都在質(zhì)疑。”他解釋道，可能會(huì)希望兒子承擔(dān)董事長(zhǎng)之類的職務(wù)，而不會(huì)是CEO。“我認(rèn)為執(zhí)掌一家公司比管理一家公司更難。我相信我的兒子們是有才華的，并且都有良好的個(gè)性，他們跟其他的高管一樣優(yōu)秀，但我仍然認(rèn)為最好不要讓他們成為CEO，這樣公司可以將所有權(quán)和管理權(quán)分離。”
柳井正表示希望公司的高管團(tuán)隊(duì)，包括CEO來(lái)繼承公司的實(shí)際管理權(quán)。盡管他沒有指名道姓，迅銷集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)人員包括快消品牌G.U. CEO Osamu Yunoki，優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)CEO Ning Pan，以及采購(gòu)CEO和優(yōu)衣庫(kù)美國(guó)和法國(guó)區(qū)前CEO Nobuo Domae。不論誰(shuí)將最終奪得此職位，柳井正表示最重要的是下一任領(lǐng)導(dǎo)者不能試圖模仿他的風(fēng)格。
“無(wú)論誰(shuí)接替CEO一職，都不應(yīng)該模仿我的做法。如果他們這樣做，他們會(huì)失敗。我是創(chuàng)始人，是公司的所有者，是董事長(zhǎng)，是總裁也是CEO。這就是為什么我能做任何我想做的事情，”他說(shuō)，并補(bǔ)充道，希望隨著年歲增長(zhǎng)，未來(lái)可以開始將更多的日常工作交給管理團(tuán)隊(duì)。“否則我將不得不克隆一個(gè)又一個(gè)自己。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）
