【中國鞋網-精英專訪】全牛皮的高品質原料，經過工人裁剪，再由機器制成鞋面，然后加工成型，最后包裝……昨天，記者來到浙江省桐鄉市億源鞋業有限公司的生產車間內，看到了一雙女鞋在流水線上生產成型的全過程。

　　為記者講解皮鞋生產流程的是該公司總經理徐政杰，這位年齡不到30歲的年輕創二代，從進入公司的第一天起，就憑著對時尚與流行的把握，引領企業逐步放棄貼牌加工生產，專注品牌運作，設計了出眾的鞋款，讓企業搶占了較好的市場份額。而對于品牌未來的發展，徐政杰也有著自己的清晰規劃。

　　億源鞋業生產車間內的各流水線上，工人們正專注著自己手中的活兒，機器、針車有節奏地運行著。在一排楦頭(做鞋用的模型)架前，工人小劉正在清點數量，為次日的生產做準備。“品牌鞋的客戶要求高，所以在產品原料選擇以及處理防開膠、防水等性能問題上，我們都格外注意。”據介紹，今年公司投入28萬元引進了一臺最新的中后幫機，自動化程度明顯提高;前兩年，公司投入200多萬元，更換了全新的生產線。

　　“我也曾經在這個車間待過。”看著車間內繁忙的景象，徐政杰感慨地回憶起來。

　　6年前，剛從學校畢業的他來到父親的公司，但并沒有直接成為管理者，而是在基層生產車間做一線工人，和其他工人一樣開始早中晚輪三班。“夏天的時候，經常熱得衣服全部濕透。”一年多的時間內，讓徐政杰倍感艱辛的除了工作環境，還有他和父親的談話時光。徐政杰說，每過一段時間，父親都會問他學到了什么，并出題考他。但是也因為有父親的監督，他的進步很快。

　　除了在車間打過工，徐政杰還在設計公司做過設計師助理。2010年，在車間一線學習了一年多，基本掌握了車間運作流程后，他又花了一年半的時間，去成都一家大型鞋企學習開發與設計。徐政杰說，成都可以說是中國女鞋之都，著力培育以鞋業尤其是以女鞋為主的特色產業集群，并形成了產銷一體化、年產皮鞋過億雙、年產值超50余億元的規模產業，重點是他們的設計開發也更為成熟。

　　萬事開頭難。徐政杰坦言，剛進入公司學習時，自己確實遭遇了不少困難。他回憶起自己設計的第一款圖紙，當時花了很長時間設計了第一稿，但是遞到老師面前時，老師整個臉色都變了，因為不論是鞋子的弧度還是線條，沒有一個是達到標準的。于是他只能重新畫、重新描，就是這一張設計圖紙，他前前后后改了不下十次。

　　“雖然辛苦，但是我還是很感激這段經歷，當時的學習為我回公司后建立開發設計團隊打下了堅實的基礎。”徐政杰說，也正是因為有了開發設計的基礎，后來自己公司的鞋子設計、定位，他都會親力親為。

　　關鍵詞一：學習

　　用3年時間從車間工蛻變成開發者

　　“剛剛有個客戶下了訂單，但只是發過來一張設計圖紙，我們正在討論樣品方案。”徐政杰說，如今，將一張設計草圖成功轉變為市場上熱銷的鞋子，這顯然已經成為鞋企的一種競爭力。

　　據了解，作為浙北新興鞋業鎮，制鞋業一直是石門鎮的特色產業，特別是近幾年在政府和鞋企的共同努力下，桐鄉已成為了全國重要的真皮女鞋生產基地之一。目前，僅石門就擁有制鞋企業460家，年產各類皮鞋近3000萬雙，產值近30億元，且每年以20%以上的速度遞增。

　　“皮鞋產業儼然已經成為石門個私經濟的一個重要組成部分，一個頗具規模和優勢的特色塊狀產業。這樣的大環境有利于我們鞋廠的發展，但是同樣，也造成了鞋廠間激烈的競爭。”徐政杰分析道。如何做才能在這么多家鞋企中脫穎而出?徐政杰的選擇是創建自己的品牌。

　　2010年，他申請注冊了品牌“芬妮絲”，同時，還專門組建了一個由8名設計開發人員組成的團隊，專做自己的品牌。

　　品牌申請下來了，但是對于之前一直以貼牌加工為主的億源鞋業來說，想要真正做好自主品牌，顯然并沒有那么簡單。“傳統的代工鞋企，一般都是坐在家里等訂單，閉門造鞋，憑的都是老經驗、老客戶;但現在不行了，市場變化太快，特別是做自己的品牌，就必須要走出去，并充分考察市場的行情。”于是，為了能夠更好地迎合市場，徐政杰每隔一個月就帶著自己的設計團隊跑全國各地的市場，考察其他品牌的研發與銷售情況，特別是到一線市場了解最新的流行趨勢和行情變化。他說，有了對市場趨勢的準確把握，億源鞋業在承接訂單時也更懂得運用流行材料和熱門元素，因而在激烈的市場競爭中也更有底氣。

　　產品是品牌的附著點。從自身品牌特點出發，“芬妮絲”形成了以簡約為核心特征的品牌風格。透過嚴謹的市場調研，徐政杰發現，現在的年輕人在審美取向上對簡約風格偏愛有加。“無論在工作還是生活中，他們都需要一雙舒適、時尚又得體的鞋。”如同見證成功的montblanc筆或者和他們一同思考的thinkpad，徐政杰期待通過一雙雙品質卓越的皮鞋伴隨他們成功之路的每一步。

　　關鍵詞二：品牌

　　5年創牌歷程中的堅守與創新

　　如今，哈爾濱、北京、濟南、西安、蘭州、沈陽等北部地區，都已經遍布“芬妮絲”的代理商。“在這些地區，‘芬妮絲’的客戶和消費者已經相對固定，下一步，我們還將增加品牌代理商，擴大營銷范圍。”不得不說，線下，億源鞋業近年來正在不斷地完善生產銷售模式，并憑借著自己的優勢漸漸從競爭中脫穎而出，贏得了消費者的認可和青睞。

　　在徐政杰看來，億源鞋業有兩個途徑來接近消費者，一個是走傳統的線下渠道拓展模式，從直營到代理商的招募，這個模式穩扎穩打，步步為營，但似乎有些保守;一個是走電子商務之路，面對傳統產業生存空間日漸狹窄的困局，傳統鞋企該如何轉變思維，尋找解決之道，走電子商務之路是一種必然選擇。

　　提到電子商務，徐政杰思考了一會兒：“時值中國的網購熱潮，加上桐鄉又成為了世界互聯網大會的永久會址，這都給了我們一個全新的、快速接近消費者的渠道，通過電商渠道，我們可以借助互聯網的速度和便捷，快速提升品牌的知名度和美譽度，從而積累起一批品牌擁躉。”

　　在走訪中，記者了解到，其實近年來，不少鞋企對于融入電商這一平臺都有著迫切的需求，但受制于傳統營銷模式的根深蒂固、對新環境的陌生、鞋類的特殊性等諸多問題，很多傳統鞋企表示心向往之，卻身陷迷茫。但是，年輕的徐政杰卻說干就干。今年，他便著手申請線上品牌“卡詩蓮”，并成功入駐天貓。

　　只有在消費者的心中占據一個獨特的位置，并呈現出一個清晰的形象才能稱之為品牌。如何在紛繁復雜的電商環境中樹立清晰的品牌形象，和消費者建立起信任的紐帶?這成為了徐政杰觸網時所面臨的第一個創牌命題。“雖然線下品牌‘芬妮絲’已經有了多年的品牌積淀，但在線上，我們還是要打造一個全新的品牌，既要傳承公司產品的原有優勢，又要結合網絡銷售的特征加以創新，這樣才能與消費者產生心靈上的共鳴。”徐政杰說，因此，線上品牌“卡詩蓮”便應運而生。

　　在徐政杰的指引下，記者打開天貓商城進入他的店鋪進行瀏覽，目前店內上線款式有30多個。“由于線上銷售處于啟動階段，品牌打理、產品設計、商品上架等各方面都還不盡成熟。”徐政杰坦言，想要打造全新的品牌形象，為消費者提供同步物超所值的優質皮鞋，這一步是必須要經歷的。“今年下半年，我們天貓店鋪的各項服務，包括產品上新都將全面完善起來。”他堅信，網上購物必定會成為未來消費者主要的購物方式之一，而且和線下傳統渠道一樣，網購渠道也是培育品牌的渠道之一。

　　徐政杰說，網絡營銷突破了時空和產品陳列的限制，可以讓企業和消費者進行方便快捷的溝通，滿足各自的利益;實體店鋪卻具有信譽和經驗的優勢，向消費者提供一種互動體驗的購物環境，買到心滿意足的產品。因此，在徐政杰看來，未來的發展趨勢，肯定是線上線下渠道的融合。“其實，無論是網店或是實體店鋪，都具有自身的優劣勢，我們只有根據實際的情況、市場環境和競爭形勢，將兩者有效地結合起來，才能達到利益的最大化，適應時代發展的需求。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）