【-鞋服資訊】日本迅銷10月4日在印度首都新德里開設了優衣庫的1號店，正式進駐該國。迅銷從提出構想到實現開店被認為用了10多年，今后希望把印度打造為與大陸并駕齊驅的海外業務支柱。不過，由于嚴格的外資限制等原因，世界最大服裝企業Inditex在印度陷入苦戰。開拓13億人的印度市場將成為與監管和當地特有國情的戰斗。

日本經濟新聞報道，10月3日，在印度當地舉行的記者會上，迅銷會長兼社長柳井正強調稱，“期待實現與同等或更大的增長”。繼印度1號店之后，迅銷將在新德里和近郊城市開設2家優衣庫店鋪。柳井正強調稱，在幾乎同一時期開設3家店是“重視印度市場的證明”。

從主力的優衣庫業務來看，2018財年(截至2018年8月)的海外銷售額超過日本國內，起到拉動作用的是大陸市場。

包括香港和臺灣在內的“大中華地區”的店鋪數超過800家，占優衣庫2018財年海外銷售額(8963億日元)的一半。如果保持每年100家左右的開店速度，預計2021財年達到1000家店鋪。

在大陸，基于社交網站的數字營銷和攜手日本熱門卡通形象的品牌戰略奏效。在印度，優衣庫并非移植日本模式，而是攜手當地的女設計師，推出傳統服裝“Kurta”等。將借助徹底爭取年輕人等需求的“本地化”來一決勝負。

不過，開拓印度市場用普通辦法行不通。這是因為，以外資限制為代表，面臨很多印度當地特有的難題。

優衣庫自進駐印度之前就被很多障礙阻擋。柳井正自10多年前起就對在印度拓展業務表明了積極態度，還到訪當地與印度總理莫迪會面，加快構建親密關系。

但印度存在對外資零售業的出資限制等，除了中央政府之外，印度各邦也存在細致的規定。在迅銷內部有聲音表示，“言出即行的柳井吃了苦頭”，似乎在應對限制方面花費了很多時間。

在大陸，優衣庫作為價格略高的時尚品牌廣為人知。在全球大型休閑服裝企業之中，優衣庫對品質的追求更為突出。了解優衣庫的服裝相關人士指出了“在印度生產的難度”。

印度規定經銷的商品最低30%(按金額計算)要在當地采購。相關人士表示，“優衣庫需要的工廠不僅要能制造產品，還要能實現大量生產且保證品質”。

柳井正在決定代工企業時會親自會見其經營者。地點的選擇也很慎重，他多次前往印度。在印度當地銷售的商品最初主要從大陸、越南和孟加拉等進口。相關人士表示，“剛剛與(作為代工方的)數家當地合作伙伴啟動業務”。計劃5年以內提高至30%，但能否符合監管現階段仍是未知數。

在印度，優衣庫的競爭對手處于領先位置。全球3大服裝企業中，Inditex旗下的ZARA于2010年進入印度，運營22家店鋪(截至7月底)。排在世界第2位的H&M于2015年進入印度，運營43家店鋪(截至10月4日)。

不過，它們在盈利方面似乎總體上陷入苦戰。2018財年(截至2019年3月)ZARA印度業務的凈利潤同比減少13%。雖然銷售額增長，但由于為吸引顧客而進行了降價等，收益出現惡化。柳井正透露，“沒聽說(領先的競爭對手)在印度發展順利”。