【-電商資訊】互聯(lián)網(wǎng)上流傳著一條“消費(fèi)定律”——少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。
男人，被描繪成了一群清心寡欲的消費(fèi)者。他們不愛逛街，不愛買衣服。買得少也就算了，甚至還有人嘲笑他們的審美，認(rèn)為他們“土”。
你在網(wǎng)上隨處可見這樣充滿惡意的文章標(biāo)題：《男人穿衣品位差？是的》《男人月入萬(wàn)元為什么還是不懂得體二字》《讓男人穿好衣服，真是世界性難題！》。
男人不愛買衣服，這的確是事實(shí)，至少不如女人愛買。2018年，的女裝市場(chǎng)規(guī)模是9991億，而男裝只有5726億。
但男裝里有一個(gè)例外，那就是優(yōu)衣庫(kù)。
男人格外鐘情于優(yōu)衣庫(kù)，2019年天貓發(fā)布的雙十一男裝成交排行，優(yōu)衣庫(kù)排第一，GXG第二，太平鳥第三（當(dāng)然，女裝成交量?jī)?yōu)衣庫(kù)也是第一）。
那么問題來了：不愛買衣服的男人，為什么格外喜愛優(yōu)衣庫(kù)呢？
優(yōu)衣庫(kù)究竟有什么能耐，讓男人心甘情愿掏錢？
優(yōu)衣庫(kù)，才是男人的衣柜
在男裝領(lǐng)域，今天的優(yōu)衣庫(kù)基本上可以說是獨(dú)孤求敗，把男人死死攥在自己手里。
是優(yōu)衣庫(kù)增長(zhǎng)最快、最活躍的區(qū)域。2018年-2019年，優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)14.3％，至5,025億元日元（300多億人民幣）；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.8％，達(dá)到了890億日元。
優(yōu)衣庫(kù)沒有公布區(qū)男裝銷售的收入，但哪怕我們假設(shè)男裝只占優(yōu)衣庫(kù)收入的1/5，優(yōu)衣庫(kù)還是能從男人的錢包拿走60億元人民幣（這還是保守估計(jì)）。
少數(shù)可以與優(yōu)衣庫(kù)抗衡的品牌，可能是綾致旗下的杰克瓊斯和思萊德。不過綾致不公布銷售額和利潤(rùn)，難以討論。總的來看，不能說男人只穿優(yōu)衣庫(kù)，但男人有一大群穿優(yōu)衣庫(kù)。
二十年前的優(yōu)衣庫(kù)可能不會(huì)想到，自己能在取得如此巨大的成功。
優(yōu)衣庫(kù)第一家門店，于2002年9月在上海開業(yè)。可那時(shí)候，橫掃市場(chǎng)的是運(yùn)動(dòng)品牌，或者是美特斯邦威這樣的品牌，它們?cè)��?jīng)歷過長(zhǎng)達(dá)十多年的輝煌增長(zhǎng)。
后來的故事大家可能知道了。2012年至2014年間，運(yùn)動(dòng)服飾品牌關(guān)閉了3000多家門店。而波司登到2015年則關(guān)閉了約5000家門店。
優(yōu)衣庫(kù)漸漸擁有知名度，并在2018年已經(jīng)成為銷量最高的國(guó)外服飾品牌。
這與快時(shí)尚的進(jìn)入不無關(guān)系。“快時(shí)尚”“基本款”之類的時(shí)尚理念，在社交媒體上廣為傳播。上一代人還在穿西裝和運(yùn)動(dòng)服，這一代人已經(jīng)不能忍受這樣審美的服飾了。
何況，這個(gè)時(shí)代許多職業(yè)既不要求西裝革履地上班，也不要求白領(lǐng)們多運(yùn)動(dòng)，西裝和運(yùn)動(dòng)服多少顯得不合時(shí)宜，休閑服飾開始崛起。
在過去，夏天放眼望去都是polo衫和襯衫一統(tǒng)天下；而現(xiàn)在，穿著美特斯邦威的一代男人長(zhǎng)大了，他們夏天更喜歡輕松活潑的圓領(lǐng)T恤，冬天則有無所不在的帶帽衛(wèi)衣。
這些，恰恰是優(yōu)衣庫(kù)提供的產(chǎn)品。
根據(jù)優(yōu)衣庫(kù)最新年報(bào)，優(yōu)衣庫(kù)在大陸賣得格外好的是UT印花系列與彈力褲。UT印花系列包括T恤與衛(wèi)衣，而彈力褲就是有彈力的、成分里添加了氨綸的衛(wèi)褲。
優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品舒適度高，容易打理。優(yōu)衣庫(kù)不但研發(fā)速干的面料，還有可機(jī)洗的羊毛衫；優(yōu)衣庫(kù)的缺點(diǎn)則是款式不多，也不會(huì)有太大的花樣。
但這個(gè)缺點(diǎn)，放到男人身上，就不再是缺點(diǎn)了。
優(yōu)衣庫(kù)性價(jià)比為什么高
雖然同被定位為快時(shí)尚，可優(yōu)衣庫(kù)與服裝巨頭Zara、H&M走的戰(zhàn)略是不同的。優(yōu)衣庫(kù)主打基本款，注重面料和功能，單品產(chǎn)量高、更新頻率較低、更平價(jià)。
Zara和H&M有更多款式，單品產(chǎn)量更低、更新頻率更快。同走基本款戰(zhàn)略的品牌還有、堡獅龍等。基本款，某種意義上也可以說是缺乏個(gè)性的。
但東亞人，似乎并不想穿得那么有個(gè)性，即使是在這個(gè)所謂“彰顯個(gè)性”的時(shí)代。
一項(xiàng)跨國(guó)調(diào)研顯示，消費(fèi)者認(rèn)為功能性和舒適性更重要；而加拿大認(rèn)為服飾風(fēng)格更重要。
而且優(yōu)衣庫(kù)還有一個(gè)秘密武器——顏色。相比起Zara和H&M，優(yōu)衣庫(kù)提供了更廣泛的顏色選擇。
優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正，是一個(gè)色彩狂魔。今年在特別流行的搖粒絨，其實(shí)是優(yōu)衣庫(kù)在2000年就推出的，那個(gè)時(shí)候優(yōu)衣庫(kù)就為搖粒絨提供了51種顏色。柳井正沒有解釋理由，只是強(qiáng)調(diào)應(yīng)該給消費(fèi)者更多選擇。
事實(shí)上，單款提供更多顏色，是在大家都買同款衣服時(shí)，降低了撞色概率。就算你們都穿著搖粒絨在同一間地鐵車間相遇，也至少可以避免撞色的尷尬。
優(yōu)衣庫(kù)款式單一，并且上游供應(yīng)商也單一，優(yōu)衣庫(kù)既能提升議價(jià)能力，又能提升供應(yīng)鏈從前到后的規(guī)模效應(yīng)。
假如付給了上游公司很多錢，這種成本最終會(huì)轉(zhuǎn)化到消費(fèi)者身上。柳井正在講話中向來不乏對(duì)其資深合作供應(yīng)商化工纖維公司東麗集團(tuán)（Toray）的贊美。
人還經(jīng)常將無印良品和優(yōu)衣庫(kù)做對(duì)比。無印良品與優(yōu)衣庫(kù)一樣，款式簡(jiǎn)單、中性化，店面整齊干凈。
但是無印良品與優(yōu)衣庫(kù)的邏輯完全不一樣。
無印良品追求的簡(jiǎn)單，是面料簡(jiǎn)單、天然、有機(jī)、少漂白。無印良品不會(huì)像優(yōu)衣庫(kù)提供那么多種顏色的衣服。
減少的染色工藝確實(shí)降低了成本，但是，無印良品提供的產(chǎn)品種類非常多，其原料采選來源和供應(yīng)商也非常廣泛，他們介入很多種產(chǎn)品的上游生產(chǎn)商去，耗費(fèi)了更多精力，又減少了規(guī)模效益。
優(yōu)衣庫(kù)款式單一，降低了設(shè)計(jì)生產(chǎn)成本。款式多樣的Zara，生產(chǎn)線也很多，而且它還將商品生產(chǎn)控制在西班牙。
優(yōu)衣庫(kù)就很聰明，過去選擇的是勞動(dòng)力廉價(jià)的加工，現(xiàn)在，它正在把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到東南亞去。
這一切，都讓優(yōu)衣庫(kù)極具性價(jià)比，而性價(jià)比正是人想要的。
優(yōu)衣庫(kù)，抓住了男人的心
在日本，優(yōu)衣庫(kù)的男裝要比女裝更成功。優(yōu)衣庫(kù)占日本整體市場(chǎng)的份額為5.5％，占女裝市場(chǎng)的3.9％，男裝市場(chǎng)的8.9％。
優(yōu)衣庫(kù)市場(chǎng)缺少男裝和女裝的公開數(shù)據(jù)，但也可能出現(xiàn)類似結(jié)果。這除了優(yōu)衣庫(kù)性價(jià)比高外，也可能與優(yōu)衣庫(kù)的購(gòu)物體驗(yàn)有關(guān)系。
優(yōu)衣庫(kù)真的太了解男人了。它銷售特點(diǎn)是打折真誠(chéng)，進(jìn)優(yōu)衣庫(kù)的店鋪里挑衣服，自足隨意。
每次優(yōu)衣庫(kù)掛上紅紅的打折招牌，在我們這些忠粉眼中猶如過年。打折就是賺錢，打五折四舍五入就是不要錢！
人類學(xué)家對(duì)男性VS女性的購(gòu)物行為有許多關(guān)注，比如下面這些：
1.女人把購(gòu)物當(dāng)成娛樂，而男人把購(gòu)物當(dāng)成需要；
2.女人購(gòu)物是可能性驅(qū)動(dòng)的，而男人購(gòu)物是目的驅(qū)動(dòng)的；
3.女人更容易注意到是否有店員，并且店員的影響對(duì)她們更大；
4.女人比男人更愛購(gòu)買外觀類產(chǎn)品；
5.女人休閑時(shí)間越多，越容易持續(xù)地購(gòu)物。
男人買買買，都是功利主義的。他們?yōu)榱诵枰�而�?gòu)買，他們關(guān)注產(chǎn)品的種類，購(gòu)物講究的是方便快捷。
男人不像女人那樣愛買花樣繁多的外觀類產(chǎn)品，也不像女人那樣愛貨比三家。在優(yōu)衣庫(kù)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的名頭打響之后，男人就直接選擇優(yōu)衣庫(kù)了。
優(yōu)衣庫(kù)最讓人感到舒適的地方是，沒有煩人的店員苦口婆心向你推銷衣服。
優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正在其自傳《一勝九敗》中說，他曾去美國(guó)考察，看到大學(xué)生活協(xié)會(huì)里，產(chǎn)品一應(yīng)俱全，大學(xué)生們自由選購(gòu)，無人干擾推銷，十分隨意。
他很快覺得優(yōu)衣庫(kù)的店鋪就該是這樣的，讓進(jìn)店客人自由選購(gòu)。如果消費(fèi)者沒有需求，店員不會(huì)上去；除非客人需要，那么店員會(huì)上去熱情服務(wù)。
相信很多男人都會(huì)同意，逛街是一件很浪費(fèi)時(shí)間的事情，有這個(gè)時(shí)間還不如打游戲。他們討厭親自到店鋪試穿，反復(fù)比較，再選一款出來，這太麻煩了。
而優(yōu)衣庫(kù)的衣服自動(dòng)具有均碼化的效果，寬松還是緊身一點(diǎn)都沒有什么大錯(cuò)。
優(yōu)衣庫(kù)的服裝，基本上都是人們平時(shí)穿著的休閑服裝，多數(shù)與運(yùn)動(dòng)服裝相近。不用經(jīng)歷復(fù)雜的試穿，不用和店員或者老板斡旋、討價(jià)還價(jià)，這簡(jiǎn)直是男人的福音。
其實(shí)，你在優(yōu)衣庫(kù)里，常常也能看到女人給她們的男朋友、老公買衣服。這是為什么？女人可能也看中了優(yōu)衣庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格便宜，好打理啊。
不把男朋友打扮得高調(diào)有錢，是防挖墻腳的一種策略。另外，低調(diào)、好洗可能才是她們更主要的訴求。同時(shí)，如果男士自己不特別要求的話，何苦在他們身上多花錢？
優(yōu)衣庫(kù)正滿足這些條件。
總的來看，優(yōu)衣庫(kù)不一定所有商品都是同類中最低的，但一些商品確實(shí)便宜。此外，價(jià)格低廉，但是質(zhì)量不錯(cuò)，這也正是柳井正強(qiáng)調(diào)的優(yōu)衣庫(kù)的追求。
所以，不要再說男人穿衣服沒有品位了。他們選擇了優(yōu)衣庫(kù)，既選擇了低價(jià)，又選擇了不錯(cuò)的質(zhì)量，這難道不是一種最健康、正常的品位嗎？