得物App上的年輕女性正成為國際大牌的目標(biāo)。

5月12日，奧斯卡明星紅毯秀上常客、TAPESTRY集團(tuán)旗下高端精品鞋履品牌STUART WEITZMAN思緹韋曼官方入駐得物App，提供包括經(jīng)典長靴、一字帶涼鞋在內(nèi)的全系列產(chǎn)品，還針對得物App的女性用戶特供獨(dú)家Brooklyn Sneaker皮革拼接粉色運(yùn)動(dòng)鞋。

STUART WEITZMAN區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官Jennifer Wang王靜女士表示： “目前作為全球最大的電商市場，發(fā)展蓬勃并且仍然處于持續(xù)增長的態(tài)勢，而Z世代已然成為電商最重要的增長動(dòng)力。他們的價(jià)值認(rèn)同更多元化，他們的文化觀念及生活狀態(tài)也更多元化。品牌渴望同他們逐步建立緊密聯(lián)系。因此，通過得物品質(zhì)電商與年輕消費(fèi)者建立新型關(guān)系是STUART WEITZMAN思緹韋曼品牌在市場的重要策略和嶄新機(jī)遇。”

國際大牌紛紛瞄準(zhǔn)“得物女孩”，首發(fā)定制新品俘獲芳心

女性消費(fèi)者是全球時(shí)尚消費(fèi)市場的主力，在得物App，女性用戶占比達(dá)48%，超過80%為90后，在時(shí)尚潮流消費(fèi)方面，這些年輕女性呈現(xiàn)四個(gè)特點(diǎn)，一是對最新時(shí)尚潮流敏感，注重穿搭細(xì)節(jié);二是比男性用戶更強(qiáng)的購買意愿;三是消費(fèi)決策時(shí)，對品牌尤為關(guān)注;四是關(guān)注悅己、自我表達(dá)和生活體驗(yàn)，對契合精神、文化價(jià)值的品牌，更愿意分享。

對時(shí)尚潮流極為敏感的年輕女性，STUART WEITZMAN品牌官方入駐得物App發(fā)布了包括主打產(chǎn)品線——長靴和一字帶涼鞋的熱銷款、經(jīng)典款、季節(jié)款在內(nèi)的全系列產(chǎn)品。同時(shí)，結(jié)合年輕人特有的“520”節(jié)日，品牌還首發(fā)了充滿浪漫與甜蜜氣息的粉色獨(dú)家新款運(yùn)動(dòng)鞋。針對得物上的女性用戶重視生活體驗(yàn)、悅己的特點(diǎn)，品牌還特別搭配定制香薰禮盒，80套限量限時(shí)贈(zèng)送。

為了與樂于自我表達(dá)、分享的年輕女性溝通，STUART WEITZMAN品牌還同步入駐得物App社區(qū)，通過圖文、視頻、直播等多元形式，與用戶日常交流，分享穿搭。“給年輕人不僅是購物、更是生活品質(zhì)的完整體驗(yàn)，在這一點(diǎn)上，STUART WEITZMAN品牌與得物App是共通的。”品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

除了STUART WEITZMAN，此前已有不少國際大牌洞悉這些特性，專為得物App年輕女性用戶推出定制新品。2021年秋冬，意大利品牌范思哲Versace將專為年輕女性用戶定制新品手表在得物App上全網(wǎng)首發(fā)。隨后，美國時(shí)尚品牌蓋爾斯GUESS也專為得物年輕女性定制鏤空表并獨(dú)家首發(fā)。兩者均通過在得物App首發(fā)時(shí)尚女表，滿足年輕女性注重細(xì)節(jié)、展示個(gè)性的時(shí)尚造型需求，收獲女性用戶喜愛。

一字帶涼鞋“鼻祖”征戰(zhàn)年輕人市場，國際大牌如何建立新的品牌標(biāo)識?

5050、Land系列等經(jīng)典長靴和Nudist系列一字帶涼鞋讓STUART WEITZMAN因鮮明的品牌標(biāo)識收獲了明星紅毯的閃光燈和一票忠粉，成為長靴、涼鞋的全球代表性品牌，面對需求更個(gè)性、多元化的年輕人，品牌該如何贏得她們的芳心?

年輕女性真實(shí)的生活分享，啟發(fā)了國際品牌的年輕化思路。在得物App社區(qū)，年輕女性用戶討論度最高的話題集中在運(yùn)動(dòng)鞋和穿搭。95后得物用戶“不吃香菜的小公主”在社區(qū)分享了一組“另類”的婚紗照，照片中，她穿著男友送的訂婚禮物——一雙銀白相間的運(yùn)動(dòng)鞋，搭配身上潔白的婚紗，并配文“按自己的想法生活”，引發(fā)大量用戶點(diǎn)贊、互動(dòng)。“婚紗配球鞋”甚至成為一種潮流。

此次，STUART WEITZMAN品牌為得物App用戶特供獨(dú)家Brooklyn Sneaker皮革拼接粉色“果凍”底運(yùn)動(dòng)鞋，用運(yùn)動(dòng)鞋新品切入年輕人。"運(yùn)動(dòng)鞋作為潮流文化的核心，根植于年輕圈層，可以幫助品牌快速切入年輕人群。而得物App 95后、00后占比近9成，具有鮮明的潮流標(biāo)簽，無疑是品牌年輕化創(chuàng)新的最佳選擇。”時(shí)尚人士表示。

該人士還認(rèn)為，STUART WEITZMAN近年來不斷尋求切入年輕人的契機(jī)，旨在成功打造面向全季節(jié)的主打產(chǎn)品線。“此前STUART WEITZMAN主打的涼鞋和長靴，均具備較強(qiáng)的季節(jié)性屬性，而運(yùn)動(dòng)鞋新主線不僅能緩解季節(jié)性對品牌銷量的影響，也是適合年輕人全季節(jié)時(shí)尚搭配的必備單品。"此次STUART WEITZMAN與得物App的深度合作，或“為更多瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)、尋求年輕化創(chuàng)新的國際品牌提供一種可參考的解題思路。”