首創(chuàng)鞋服行業(yè)“7天快時尚”模式、一年賣出超1億雙女鞋的大東鞋業(yè)，率先以“大東模式”引領(lǐng)鞋業(yè)實現(xiàn)即時零售新突破。

9月17日，美團閃購與大東鞋業(yè)達(dá)成合作，全國近7000家門店已上線營業(yè)。全國300余城消費者可閃購下單，女鞋、男鞋、童鞋等30分鐘一站式購齊。

▲全國近7000家大東門店入駐美團閃購。攝影：小毅

美團閃購是大東鞋業(yè)探索線上化經(jīng)營過程中，首個達(dá)成合作的即時零售平臺。“大東首選美團閃購作為即時零售合作伙伴。”大東鞋業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，美團閃購用戶量級龐大，具備30分鐘送達(dá)的履約能力，即時零售用戶心智和粘性強，符合品牌全渠道探索的策略方向，有助于品牌優(yōu)化用戶體驗、拓展用戶購買場景與頻次。

據(jù)悉，在試運營階段，雙方合作已顯現(xiàn)出良好成效。從一二線城市到廣大縣域市場，多家大東門店在閃購“開業(yè)即爆單”。特別是在廣大三四線城市及縣域市場，大東深受本地消費者歡迎。近年來，美團閃購消費人群在低線城市持續(xù)快速擴展，中低線城市訂單量和交易額快速增長，進一步便利了下沉市場消費者閃購下單大東商品的需求，成為大東新的增長動力。在美團閃購試運營期間，大東三四線城市門店銷售占比超50%，其中周口地區(qū)門店營業(yè)額環(huán)比增長超100%，邵陽市門店營業(yè)額較試運營前增長3.5倍。

“鞋業(yè)品牌此前布局即時零售、做全渠道發(fā)展的節(jié)奏相對較慢。‘大東模式’一直引領(lǐng)著鞋業(yè)的創(chuàng)新探索，此次和美團閃購合作，也給其他品牌帶來了加碼即時零售的示范效應(yīng)。”一位鞋服行業(yè)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大東的“‘每季產(chǎn)品零庫存’‘7天快時尚’‘從工廠直接到消費者’”等模式長期在業(yè)內(nèi)獨樹一幟，其率先和美團閃購合作即時零售，在業(yè)內(nèi)具有一定風(fēng)向標(biāo)意義，有望帶動更多鞋業(yè)品牌加速即時零售。

“美團閃購帶來了確定性生意增量，對我們拓寬門店服務(wù)的時間和空間有很大幫助。”大東鞋業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，基于平臺的產(chǎn)品功能，美團閃購幫助門店延長了可接單時間、拓展門店履約空間、承接更豐富的需求場景。目前，大東門店經(jīng)常接到顧客晚10點閉店后的預(yù)訂單，全城送功能幫助門店將配送范圍拓展至10公里，3公里以外的遠(yuǎn)距離訂單占比超過25%，打破傳統(tǒng)零售的時間、空間限制。同時，平臺協(xié)助大東進一步挖掘差異化需求場景，差旅、禮贈等場景已成為大東新的生意機會：在8月暑期試營業(yè)期間，來自酒店的訂單增長顯著，平均每10筆閃購預(yù)訂單中，即有1筆為酒店訂單。不少閃購消費者主要購買秋季新款鞋子，為品牌在換季購鞋場景中拓寬了銷售渠道。“閃購贈萬物”的禮贈場景顯著提升了大東門店銷量：今年七夕當(dāng)日，大東皮包品類商品銷量較平日增長4倍。

據(jù)了解，目前美團閃購和大東鞋業(yè)已完成商品、價格、營銷、庫存、會員系統(tǒng)的對接，未來雙方將打造更豐富的品牌活動矩陣、提供退貨包運費等服務(wù)，進一步優(yōu)化購物體驗。“大東的入駐豐富了美團閃購男鞋、女鞋、童鞋的供給，高質(zhì)價比的商品受到全年齡段消費者歡迎。”美團閃購相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將向大東提供全鏈路的數(shù)字化經(jīng)營支持，期待雙方合作成為行業(yè)標(biāo)桿，歡迎更多快時尚、綜合鞋履品牌探索即時零售。