【中國鞋網-品牌動態】1月8日，“黑貓警長兒童品牌全國經銷商年會暨2013早秋新品訂貨會”在南安南華集團舉行。會上南華集團總經理陳重慶及品牌運營副總林泉先生分別總結了2012年的運營狀況及2013的發展規劃。此次訂貨會，黑貓警長新推英倫時尚、韓式休閑、個性品位、潮鞋四個系列童鞋。來自全國31個省份的34名總經銷商匯聚一堂，就兒童用品市場狀況和黑貓警長品牌發展進行反饋與交流。

　　近年來，鞋服產業不景氣已是不爭的事實，銷售增長慢和高庫存更是成了不少知名企業頭疼的問題。據公開數據顯示，今年上半年，李寧，安踏、361°、特步、匹克等42家上市服裝企業存貨總量高達483億元。然而，與市場行情形成鮮明的對比，黑貓警長卻依靠品牌拓展及整合，逆市飄紅。

　　“和2011年相比，今年黑貓警長生產量、銷售額和回款率增長均突破40-50%,企業資金鏈運轉良好，庫存量幾乎為零。”林泉副總經理說，黑貓警長一直科學地將生產率的增長和銷售額的增長保持在同樣的幅度，從而能夠保證企業整體的良性循環和健康發展。

　　“2013年，黑貓警長將提升產品開發和組合、提升全國的銷售能力，提升品牌整體的贏利能力。保證銷售額和回款率同時增長，增幅都要達到100%.”而據林泉介紹，全力打造黑貓警長品牌專賣是南華今年的重點之一。“黑貓警長計劃在2013年總體將新增加1000家專賣店。”林泉說。“除了全國經銷之外，黑貓警長品牌還計劃做童鞋行業里‘第一個吃螃蟹的人',發展海外市場的代理商，讓黑貓警長的品牌影響力走向世界。”

　　注重溝通強化終端

　　“與以往的訂貨會不同，這次訂貨會多了互動交流環節。而且公司全面進軍童裝項目，鞋服一體化，品牌理念，專賣戰略。讓我們經銷商都看到希望，更有信心了”湖南省總代理方細祥說。

　　“通過溝通和交流，作為全國經銷的黑貓警長童鞋綜合考慮了南北兩線差異化的需求。”參加此次訂貨會的代理商合肥的黃先生說。“比如，北方省份氣候干旱，代理商需求以網面鞋為主，而南方省份氣候潮濕，代理商需求以皮面鞋為主。廠商就會根據實際使南北兩線童鞋在種類上實現平衡。”

　　借力電商深度網銷

　　2012年圣誕期間，黑貓警長在聚劃算推出的一款冬季兒童棉鞋，僅一天時間售出4227件。“公司今年下半年組建電子商務部門，而只有幾個月時間，產品在天貓商城旗艦店的累計銷售額就達到了將幾百萬。”林泉說。

　　對于鞋服企業來說，電商猶如一把雙刃劍。此前，由于一度受電商渠道沖擊，不少鞋服專賣店紛紛被迫以低折扣和“白菜價”迎戰。一來低價競爭使各方盈利體系遭遇危機，二來假冒產品的趁機令侵入品牌形象的貶損。

　　相比之下，在借力電商的同時，黑貓警長更懂得未雨綢繆。“為了保證電商和實體店雙方的利益，將網上銷售和網下銷售的款式分開。絕對不會出現兩方競相降價的局面。”林泉說。“2013年，我們會更重視電商平臺。通過擴充電商專業人員的隊伍，走深度網銷之路。深入了解顧客、深度打造品牌，并利用品牌優勢建立廣范圍的網絡分銷店。”

　　此次會議非常的成功，在早秋的訂貨量上同比增長近300%,2013年是黑貓警長提升的一年，是關健的一年。相信黑貓警長在2013年中會更上一層樓。品牌將得到很大的提升。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)