曾經(jīng)的鞋業(yè)輝煌與如今的困境

國(guó)內(nèi)鞋業(yè)發(fā)展歷程中，星期六鞋業(yè)曾擁有一段令人矚目的輝煌歲月。2009 年，星期六鞋業(yè)成功在深交所掛牌上市 ，成為 A 股 “女鞋第一股”，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。上市之初，星期六鞋業(yè)憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速在全國(guó)范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)。在巔峰時(shí)期，其門(mén)店數(shù)量多達(dá) 2400 家，覆蓋了國(guó)內(nèi)眾多城市，市場(chǎng)占有率達(dá) 4.5%，成為國(guó)內(nèi)女鞋行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，與百麗、達(dá)芙妮等品牌并肩，在市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。旗下?lián)碛?“ST&SAT”(星期六)、“D:FUSE”(迪芙斯)、“SAFIYA”(索菲婭)、“FONDBERYL”(菲伯麗爾)等多個(gè)自有品牌，這些品牌針對(duì)不同消費(fèi)群體，提供多樣化的產(chǎn)品選擇，滿足了消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的穿著需求，在女鞋市場(chǎng)具備較高的知名度和影響力。

然而，時(shí)過(guò)境遷，如今的星期六鞋業(yè)卻陷入了發(fā)展困境。遙望科技擬以掛牌方式轉(zhuǎn)讓持有的全資子公司佛山星期六鞋業(yè)有限公司 100% 股權(quán)，首次掛牌轉(zhuǎn)讓底價(jià)不低于 4.53 億元。這一消息猶如一記重錘，凸顯出星期六鞋業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的艱難處境。曾經(jīng)門(mén)店遍布大街小巷的星期六鞋業(yè)，如今卻面臨被出售的命運(yùn)，巨大的反差令人唏噓，也引發(fā)了人們對(duì)其發(fā)展不順利原因的深入思考。

內(nèi)憂：自身經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的困局

品牌與產(chǎn)品之殤

隨著時(shí)代的快速發(fā)展，消費(fèi)者的審美觀念和消費(fèi)需求不斷變化，時(shí)尚行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，星期六鞋業(yè)的品牌老化問(wèn)題逐漸凸顯，成為其發(fā)展的一大阻礙。品牌定位模糊不清，缺乏獨(dú)特的品牌形象和核心價(jià)值，難以在消費(fèi)者心中留下深刻印象。與新興品牌相比，星期六鞋業(yè)未能緊跟潮流趨勢(shì)，品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)方式較為傳統(tǒng)，無(wú)法吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新不足也是星期六鞋業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。款式陳舊、缺乏特色，難以滿足當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和個(gè)性化的需求。在快速變化的時(shí)尚潮流中，新產(chǎn)品推出速度緩慢，更新迭代周期長(zhǎng)，使得星期六鞋業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。許多消費(fèi)者反映，星期六鞋業(yè)的鞋子款式缺乏新意，與市場(chǎng)上其他品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難以激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。 同時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)量方面，雖然星期六鞋業(yè)一直強(qiáng)調(diào)品質(zhì)把控，但仍時(shí)有質(zhì)量問(wèn)題的反饋，如脫膠、掉色等。這不僅影響了消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，也對(duì)品牌形象造成了一定的損害，降低了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

重資產(chǎn)模式的拖累

星期六鞋業(yè)曾經(jīng)采用重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，這在早期的市場(chǎng)環(huán)境中或許有一定的優(yōu)勢(shì)，但隨著時(shí)間的推移和市場(chǎng)環(huán)境的變化，這種模式逐漸成為了公司發(fā)展的沉重負(fù)擔(dān)。門(mén)店租金和人工成本的不斷上漲，給公司帶來(lái)了巨大的運(yùn)營(yíng)壓力。為了維持眾多實(shí)體門(mén)店的運(yùn)營(yíng)，公司需要支付高額的租金和員工薪酬，這使得運(yùn)營(yíng)成本大幅增加。在一些一線城市的核心商圈，門(mén)店租金每年都以較高的比例增長(zhǎng)，而人工成本也隨著社會(huì)平均工資的提高而不斷攀升。

此外，重資產(chǎn)模式下的庫(kù)存管理也是一大難題。由于對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)不夠準(zhǔn)確，加上銷(xiāo)售渠道的局限性，星期六鞋業(yè)的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}日益嚴(yán)重。大量的庫(kù)存不僅占用了大量的資金，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，還增加了倉(cāng)儲(chǔ)成本和貶值風(fēng)險(xiǎn)。為了清理庫(kù)存，公司不得不采取降價(jià)促銷(xiāo)等手段，這進(jìn)一步壓縮了利潤(rùn)空間，形成了惡性循環(huán)。在 2016 年，星期六鞋業(yè)的庫(kù)存占到了總資產(chǎn)的 50.16%，按照當(dāng)時(shí)庫(kù)存以及售賣(mài)的數(shù)量，即便不再生產(chǎn)新鞋，光庫(kù)存就能夠維持兩年的銷(xiāo)售，庫(kù)存壓力可見(jiàn)一斑。

業(yè)務(wù)協(xié)同的失敗

2018 年 12 月，星期六鞋業(yè)以現(xiàn)金加發(fā)行股份的方式收購(gòu)杭州遙望網(wǎng)絡(luò)，切入直播電商賽道，期望通過(guò)整合互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)鞋業(yè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，開(kāi)拓新的增長(zhǎng)空間。然而，事與愿違，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，鞋業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的協(xié)同效果并不理想。雖然遙望網(wǎng)絡(luò)在直播電商領(lǐng)域擁有豐富的資源和強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，但未能有效地轉(zhuǎn)化為星期六鞋業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。在直播帶貨過(guò)程中，并沒(méi)有充分發(fā)揮出明星主播和達(dá)人主播的影響力，將流量精準(zhǔn)地導(dǎo)向鞋業(yè)產(chǎn)品，導(dǎo)致銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率較低。

業(yè)務(wù)整合過(guò)程中，星期六鞋業(yè)也存在策略失誤。沒(méi)有建立起有效的溝通機(jī)制和協(xié)同工作流程，導(dǎo)致兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊各自為戰(zhàn)，無(wú)法形成合力。在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，未能充分考慮互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和需求，無(wú)法實(shí)現(xiàn)線上線下的有機(jī)融合。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的投入和管理不夠精細(xì)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用快速上升，卻未能獲得相應(yīng)的回報(bào)，進(jìn)一步加劇了公司的財(cái)務(wù)困境。

外患：市場(chǎng)與行業(yè)沖擊的浪潮

電商崛起的沖擊

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商行業(yè)在過(guò)去十幾年間呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，深刻改變了人們的購(gòu)物方式和消費(fèi)習(xí)慣。電商平臺(tái)憑借其便捷的購(gòu)物體驗(yàn)、豐富的商品種類(lèi)和優(yōu)惠的價(jià)格，吸引了大量消費(fèi)者，星期六鞋業(yè)所處的傳統(tǒng)線下零售行業(yè)受到了巨大沖擊。

電商崛起之前，星期六鞋業(yè)主要依靠實(shí)體門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)在各大商場(chǎng)、購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)專柜和專賣(mài)店，覆蓋了廣泛的消費(fèi)群體。然而，電商的興起使得消費(fèi)者越來(lái)越傾向于在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)鞋子，這導(dǎo)致星期六鞋業(yè)的線下門(mén)店客流量大幅減少。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)傳統(tǒng)零售行業(yè)的線下銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率持續(xù)放緩，而電商銷(xiāo)售額則保持著高速增長(zhǎng)。以 2015 - 2020 年為例，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模從 3.88 萬(wàn)億元增長(zhǎng)至 11.76 萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò) 25% ，而同期傳統(tǒng)鞋類(lèi)實(shí)體店的銷(xiāo)售額卻呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)。

電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)不僅在于便捷性，還在于其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)手段。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者瀏覽、搜索和購(gòu)買(mǎi)行為的分析，電商平臺(tái)能夠精準(zhǔn)地推送符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。相比之下，星期六鞋業(yè)在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方面起步較晚，缺乏對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的有效收集和分析，難以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的購(gòu)物需求。在產(chǎn)品價(jià)格方面，電商平臺(tái)由于減少了中間環(huán)節(jié)，降低了運(yùn)營(yíng)成本，往往能夠提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。星期六鞋業(yè)的線下門(mén)店則面臨著較高的租金、人工等成本，使得產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。 這些因素綜合作用，使得星期六鞋業(yè)的線下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅下滑，市場(chǎng)份額被電商平臺(tái)不斷蠶食。

疫情影響的雪上加霜

2020 年爆發(fā)的新冠疫情，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)和各行各業(yè)都造成了巨大沖擊，星期六鞋業(yè)也未能幸免。疫情期間，為了防控疫情，各地政府紛紛采取了封鎖、隔離等措施，導(dǎo)致線下商業(yè)活動(dòng)受到嚴(yán)重限制，星期六鞋業(yè)的實(shí)體門(mén)店不得不暫停營(yíng)業(yè)或縮短營(yíng)業(yè)時(shí)間。

在疫情最嚴(yán)重的時(shí)期，許多城市的商場(chǎng)、購(gòu)物中心被迫關(guān)閉，星期六鞋業(yè)的門(mén)店無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，銷(xiāo)售額幾乎歸零。即使在疫情有所緩解后，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力也受到了較大影響，人們更加謹(jǐn)慎地進(jìn)行消費(fèi)，優(yōu)先滿足生活必需品的需求，對(duì)于非必需品如鞋子的購(gòu)買(mǎi)需求則大幅下降。這使得星期六鞋業(yè)在疫情后的銷(xiāo)售復(fù)蘇過(guò)程中面臨重重困難，業(yè)績(jī)難以恢復(fù)到疫情前的水平。

疫情還導(dǎo)致了供應(yīng)鏈中斷和物流受阻。鞋子的生產(chǎn)需要原材料的供應(yīng)和零部件的配套，疫情使得全球供應(yīng)鏈出現(xiàn)斷裂，原材料供應(yīng)不足或價(jià)格上漲，增加了星期六鞋業(yè)的生產(chǎn)成本。物流運(yùn)輸?shù)牟粫骋矊?dǎo)致產(chǎn)品交付延遲，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)一步降低了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)疫情，星期六鞋業(yè)需要投入額外的資金用于門(mén)店的防疫措施，如購(gòu)買(mǎi)消毒用品、體溫檢測(cè)設(shè)備等，這也增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

庫(kù)存問(wèn)題在疫情期間也變得更加嚴(yán)峻。由于銷(xiāo)售受阻，庫(kù)存積壓的鞋子無(wú)法及時(shí)消化，占用了大量的資金和倉(cāng)儲(chǔ)空間。為了清理庫(kù)存，星期六鞋業(yè)不得不加大促銷(xiāo)力度，降低產(chǎn)品價(jià)格，這進(jìn)一步壓縮了利潤(rùn)空間，使得企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況更加惡化。據(jù)星期六鞋業(yè)的財(cái)報(bào)顯示，2020 - 2022 年期間，公司的凈利潤(rùn)連續(xù)三年出現(xiàn)虧損，虧損金額分別達(dá)到 1.79 億元、6.99 億元和 2.63 億元 ，疫情的沖擊無(wú)疑是導(dǎo)致這一局面的重要原因之一。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈

鞋類(lèi)市場(chǎng)一直以來(lái)都是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。在星期六鞋業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，不僅要面對(duì)國(guó)內(nèi)眾多鞋類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還要應(yīng)對(duì)國(guó)際知名品牌的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪異常激烈。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了星期六鞋業(yè)旗下的多個(gè)品牌外，還有百麗、達(dá)芙妮、紅蜻蜓、意爾康等眾多知名鞋類(lèi)品牌。這些品牌在產(chǎn)品定位、價(jià)格區(qū)間、銷(xiāo)售渠道等方面與星期六鞋業(yè)存在一定的重疊，彼此之間展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。百麗作為國(guó)內(nèi)女鞋行業(yè)的龍頭企業(yè)，擁有豐富的產(chǎn)品線、強(qiáng)大的品牌影響力和完善的銷(xiāo)售渠道，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位。達(dá)芙妮也曾是國(guó)內(nèi)女鞋市場(chǎng)的重要品牌之一，以時(shí)尚的設(shè)計(jì)和親民的價(jià)格受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。這些品牌在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)都具備較強(qiáng)的實(shí)力，不斷推出新的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國(guó)際知名鞋類(lèi)品牌也紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，如耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、匡威等運(yùn)動(dòng)品牌，以及 ECCO、Clarks、其樂(lè)等休閑皮鞋品牌。這些國(guó)際品牌憑借其先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和強(qiáng)大的品牌影響力，迅速在市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。它們?cè)诟叨耸袌?chǎng)和年輕消費(fèi)群體中具有較高的知名度和美譽(yù)度，對(duì)星期六鞋業(yè)等國(guó)內(nèi)品牌形成了較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。國(guó)際品牌通常擁有更雄厚的資金實(shí)力和研發(fā)能力，能夠投入大量資源進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌推廣，不斷推出符合潮流趨勢(shì)的新產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，星期六鞋業(yè)由于品牌影響力相對(duì)較弱、產(chǎn)品創(chuàng)新不足等原因，在市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪中逐漸處于劣勢(shì)。為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，各品牌紛紛采取降價(jià)促銷(xiāo)、廣告宣傳等手段，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。星期六鞋業(yè)為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，不得不投入大量的資金進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和價(jià)格戰(zhàn)，這進(jìn)一步壓縮了利潤(rùn)空間，使得企業(yè)的發(fā)展面臨更大的困境。

自救之路與未來(lái)展望

面對(duì)重重困境，星期六鞋業(yè)并非坐以待斃，而是積極采取了一系列自救措施，試圖扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，實(shí)現(xiàn)破局重生。在轉(zhuǎn)型之路上，星期六鞋業(yè)于 2015 年提出 “打造時(shí)尚 IP 生態(tài)圈” 的新戰(zhàn)略，開(kāi)始探索向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。2017 年，公司并購(gòu)時(shí)尚鋒迅和北京時(shí)欣，涉足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚媒體領(lǐng)域，加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐。2019 年，更是作價(jià) 17.71 億元收購(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò) 88.5651% 股權(quán) ，正式進(jìn)軍直播電商賽道，期望借助直播電商的東風(fēng)，為公司發(fā)展注入新的活力。

業(yè)務(wù)調(diào)整方面，星期六鞋業(yè)持續(xù)推進(jìn)鞋履業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，初步構(gòu)建了以星期六等品牌為中心、多品類(lèi)、全渠道的運(yùn)營(yíng)模式。經(jīng)營(yíng)模式也基本完成了由自營(yíng)向自營(yíng) + 聯(lián)營(yíng)分銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，線上聯(lián)營(yíng)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)占比持續(xù)提高。同時(shí)，不斷縮減線下自營(yíng)渠道，以降低運(yùn)營(yíng)成本，應(yīng)對(duì)電商崛起帶來(lái)的沖擊。

然而，這些自救措施雖然在一定程度上取得了一些成效，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。在轉(zhuǎn)型直播電商過(guò)程中，雖然遙望網(wǎng)絡(luò)在直播電商領(lǐng)域具備一定的優(yōu)勢(shì)，簽約了眾多明星主播和達(dá)人主播，直播規(guī)模迅速擴(kuò)大，但如前文所述，鞋業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的協(xié)同效果并不理想，未能充分發(fā)揮直播電商對(duì)鞋業(yè)銷(xiāo)售的帶動(dòng)作用。在業(yè)務(wù)調(diào)整過(guò)程中，新業(yè)務(wù)拓展尚未能完全化解轉(zhuǎn)型過(guò)程帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，公司鞋類(lèi)業(yè)務(wù)收入大幅下降并持續(xù)出現(xiàn)虧損，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)詭��?lái)較大壓力。

未來(lái)，星期六鞋業(yè)若想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，仍需在多個(gè)方面努力。在品牌重塑方面，需要深入挖掘品牌核心價(jià)值，明確品牌定位，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，推出符合潮流趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控，重塑品牌形象。在渠道拓展上，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)線上渠道建設(shè)，充分利用電商平臺(tái)和社交媒體的優(yōu)勢(shì)，拓展銷(xiāo)售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋面。同時(shí)，合理布局線下渠道，優(yōu)化門(mén)店選址和運(yùn)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。還需緊跟時(shí)代潮流，積極探索新的業(yè)務(wù)模式和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，如數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化定制等，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。