昨日，伴隨著響徹海天的汽笛聲，一艘貨輪緩緩離開廈門港，駛往非洲。貨輪上有兩個貨柜，裝的是泉州韓洋化學(xué)有限公司發(fā)往尼日利亞的第三批化工產(chǎn)品，接收對象是韓洋化學(xué)總經(jīng)理王華友等待10年的客戶——國際制鞋巨頭。

2015年，王華友在與合作客戶的交談中聽說了國際制鞋巨頭。彼時，他便希望有朝一日能與這個在全球擁有近180家工廠的制鞋巨頭合作。“國際制鞋巨頭旗下鞋廠的銷售，占非洲塑料拖鞋60%的市場份額，在尼日利亞更是占據(jù)95%以上份額，是名副其實的非洲‘拖鞋大王’。但那時的我們，只是晉江一家剛成立4年的小公司，規(guī)模小、技術(shù)也不夠成熟，加上沒有熟人牽線搭橋，合作的想法只能擱置。”王華友說。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在今年。當(dāng)?shù)貢r間11月11日，參加2025年尼日利亞紡織服裝博覽會的王華友，“偶遇”了心心念念的國際制鞋巨頭。

“這就是我一直在找的PVC超輕橡塑!”當(dāng)天，國際制鞋巨頭銷售部負(fù)責(zé)人Adebayo Olusegun Obasanjo在逛展時，無意間來到韓洋化學(xué)展位，一下子被這里的產(chǎn)品所吸引。原來，由于尼日利亞技術(shù)相對落后，開發(fā)有局限、產(chǎn)品較單一，國際制鞋巨頭此前一直采購韓國的化工產(chǎn)品。長期以來，他們都在尋找質(zhì)量更好、成本更低的供應(yīng)商。

拿著韓洋化學(xué)的產(chǎn)品，Adebayo Olusegun Obasanjo愛不釋手。經(jīng)過初步溝通，確認(rèn)韓洋化學(xué)的產(chǎn)品價格更具優(yōu)勢后，Adebayo Olusegun Obasanjo表露出極高的合作意向。次日，他便讓生產(chǎn)部的同事前往韓洋化學(xué)展位，圍繞產(chǎn)品材料、配方等進行進一步交流;第三天，國際制鞋巨頭采購部工作人員帶著明確的合作意向，與韓洋化學(xué)就出貨周期、付款方式等細(xì)節(jié)進行溝通，并當(dāng)場下了三個貨柜的訂單，貨值超150萬元人民幣。

“意外之喜!”王華友表示，首次到非洲參展，便受到國際制鞋巨頭青睞，這讓他對未來拓展非洲市場有了更大信心。

期盼十年的客戶自己找上門來，這背后，是韓洋化學(xué)對自身實力的不斷夯實。

“如果這次碰面發(fā)生在更早前，我們未必能收獲圓滿的結(jié)局。”王華友說，國際制鞋巨頭看上的這款產(chǎn)品，是韓洋化學(xué)花了足足7年才打磨出來的。

2018年，市場上對于更輕、彈性更好的拖鞋產(chǎn)品趨之若鶩。看準(zhǔn)這一趨勢后，韓洋化學(xué)著手從材料端進行研發(fā)。

“如果將橡膠加進傳統(tǒng)的PVC里，能極大提高產(chǎn)品的彈性，但重量也隨之增加。我們一次次調(diào)整配方，但都沒有得到很好的成果。直到3年前，我們突發(fā)奇想——在產(chǎn)品中加入微球膨脹劑，沒想到取得了實質(zhì)性突破。此后，我們不斷調(diào)整材料比例，終于在去年打磨出這一成果。”王華友說。

除了有更好的產(chǎn)品，還有更優(yōu)的服務(wù)。

為了確保產(chǎn)品適配當(dāng)?shù)兀�韓洋化學(xué)做出一個在業(yè)內(nèi)并不多見的決定——展會結(jié)束后，指定一名技術(shù)人員留守尼日利亞，待貨物到港后，第一時間奔赴客戶生產(chǎn)一線，協(xié)助完成配方調(diào)試與應(yīng)用指導(dǎo)。

“就像炒菜，即便食材相同，但火候與調(diào)料的配比才能決定菜的最終味道。”王華友打了個比方。他說，韓洋化學(xué)的技術(shù)員會扎根現(xiàn)場，直到調(diào)試出客戶滿意的配方，生產(chǎn)出的樣品完全達(dá)標(biāo)，任務(wù)才算完成，“即使技術(shù)員撤離，服務(wù)也不會終止。后續(xù)，如遇產(chǎn)品升級或質(zhì)量提升需求，我們將依托非洲分公司或辦事處，及時提供售后支持。”

酒香也怕巷子深。此次非洲之行，背后更有著政企的一拍即合。

“走出去，說起來容易做起來難。到非洲參展，不僅需要渠道，還要具備一定的經(jīng)濟實力。對于尚未做過外貿(mào)的企業(yè)來說，怎么定展會、展位又該如何布置，都是挑戰(zhàn)。”王華友道出了許多同行的心聲。

企業(yè)有所呼，政府有所應(yīng)。在2025尼日利亞紡織服裝博覽會上，晉江市舉辦“晉品出海”西非采購交易會，組織31家企業(yè)前往參展。韓洋化學(xué)便是其中一家。

“這是晉江市首次組織企業(yè)赴非洲開展市場考察與經(jīng)貿(mào)拓展。”晉江市貿(mào)促會副會長蔡偉群介紹，為了鼓勵大家大膽“走出去”，晉江不僅做了更為周密的服務(wù)安排，還出臺了“零參展費，每人另外補貼超萬元”的激勵政策，免除企業(yè)后顧之憂，讓企業(yè)“輕裝出海”。